The Netherlands
December 7, 2021
Vorig jaar kon u op onze website al lezen hoe oude bekende Jack Endhoven een nieuwe functie binnen Bayer kreeg: die van Key Account Manager Horticultural Projects. Die functie brengt Jack de nodige nieuwe avonturen over de hele wereld.
Ingangen vinden
Jack legt uit: ‘De ontwikkelingen in de beschermde teelt gaan razendsnel in de emerging markets als China en het Midden-Oosten. Wij proberen onze rassen via verschillende ingangen aan te bieden in landen waar De Ruiter zelf geen lokaal team heeft. Dat doen we bijvoorbeeld via tuinbouw toeleveranciers, teelt adviseurs of via ons Seminis distributienetwerk.’
Zelfvoorzienend worden
Jack legt uit: ‘In het Midden-Oosten zien we dat de landen allemaal een visie ontwikkelen met meerjarenplannen om helemaal zelfvoorzienend te worden in de voedselproductie. Landen als Saoedi-Arabië en Abu Dhabi willen vanaf 2030 niet meer afhankelijk zijn van import en lanceren “Vision 2030”. Lokale overheden zetten daar vol op in, trekken investeerders aan, geven landbouwgrond weg of zetten subsidies in. De laatste twee tot drie jaar is glastuinbouw in het Midden-Oosten dus echt booming.’
Opschalen in glastuinbouw
‘Ter illustratie: in 2017 was er nauwelijks glastuinbouw in het Midden-Oosten. Inmiddels staat er zo’n 100 hectare. Volgend jaar moet dat 200 hectare zijn en in 2025 maar liefst 500. Een enorme markt dus voor de rassen van De Ruiter! Wij krijgen inmiddels steeds meer voet aan de grond in deze landen, waarbij we ons focussen op Saoedi-Arabië, de Verenigde Arabische Emiraten en Iran. We willen onze genetica graag terugzien in de nieuwbouwprojecten die daar nu starten, variërend van 5 tot 80 hectare.’
Relaties opbouwen
Jack vervolgt: ‘Daarvoor leggen we nu contacten, bijvoorbeeld via teeltadviseurs, die daar adviseren over een kas van 30 hectare. Verder bouwen we relaties op in samenwerking met de leidende telers. Dat valt overigens niet mee, omdat we door corona niet vaak bij die organisaties op bezoek kunnen gaan. Er zijn wel frequente online meetings, om toch in direct contact te blijven en in behoefte te kunnen voorzien.’
Midelyce (DRTH1032)
Dutch Greenhouse Delta
‘Daarnaast zijn we lid van de Dutch Greenhouse Delta, een samenwerkingsverband tussen horticultural suppliers, zaadhuizen, kassen bouwers, crop consultants en substraatleveranciers. Dutch Greenhouse Delta heeft contact met overheden, investeerders en lokale partijen. Zij openen deuren, bijvoorbeeld tijdens een handelsmissie van 6 weken geleden.’
Handelsmissie
‘We zijn eind oktober 5 dagen op stap geweest met een delegatie naar Saoedi-Arabië, waar we bijvoorbeeld de minister van landbouw hebben ontmoet. Daarbij spraken we vooral over de vraag: hoe kunnen wij jullie ontzorgen, hoe faciliteren wij het hele ecosysteem? Er is daar een waardevol lobbytraject ingezet. We zijn ook bij verschillende glastuinbouwprojecten gaan kijken en hebben met de Nederlandse ambassadeur daar gesproken over trends en ontwikkelingen in Saoedi-Arabië.’
Twee primeurs
Jack vertelt verder; ‘Ik kan in dit artikel twee mooie primeurs delen. De eerste is dat wij inmiddels via Pure Harvest in het Midden-Oosten het eerste contract hebben getekend voor de exclusieve teelt van Strabena. Maar mooier nog: deze maand introduceren wij het allereerste ras dat speciaal ontwikkeld is voor het Midden-Oosten: Midelyce, ook bekend onder nummer DRTH1032. Waarbij dit ras de naam dankt aan de regio én aan zijn resistentie tegen TYLCV.’
Genetica bij alle grote klanten
Jack besluit: ‘Onze inspanningen in het Midden-Oosten hebben hun vruchten inmiddels afgeworpen. Bij alle grote klanten staat nu genetica van De Ruiter, in verschillende segmenten van grof tros tot cherry en onderstammen. Marinice, Maxifort, Fujimaru, Juanita, Strabena, DR0141TX, ze staan er allemaal. En het allermooiste is dat we nu samen met Pure Harvest zelfs starten met lokale veredelingsproeven voor 15 rassen: 5 in grof tros, 5 in cherry tros en 5 in het snacksegment. En daar zijn we best trots op!’
Topics
Species
